sel-text

Чего только не начитаешься у современных «элитных» копирайтеров, которые рекламируют свои услуги. Клиента, как званого гостя, кормят обещаниями —  от моего текста будут вам и чемоданы денег, и заоблачные конверсии, и счастье в личной жизни.


Спасет ли продающий текст фирму, в которой все вверх-дном, товар некачественный, а дизайн сайта и вовсе … оставляет желать лучшего?  Вряд ли. Для начала давайте разберемся, что такое продающий текст и какова его роль в бизнесе.

Продающий текст – это яркое, актуальное предложение товара или услуги. Он не должен быть чересчур сложным; Чёткая структура, простые, ясные выражения – лучшие друзья копирайтера и его клиента. Ну не будет посетитель сайта читать заумные и витиеватые конструкции – получить литературное наслаждение он сможет и от прочтения любимой книги.

Красивый, грамотно написанный, качественный во всех отношениях текст, призванный заинтересовать потенциального потребителя и в конечном счете призвать его приобрести товар или услугу именно у вас – называется продающим. Продающий текст должен касаться интересов читателя, мотивировать его к сотрудничеству с вами. Но именно касаться, а не ездить по ним, как каток асфальтоукладчика. Прежде всего, продающий текст не должен давить на клиента.

Формула продающего текста?

Как только копирайтинг из «подработки» превратился в серьезное занятие, на котором многие предпочитают строить основной доход в своей жизни – началось. Наперебой пытаются вывести формулу продающего текста. Так вот, для текста НЕ МОЖЕТ БЫТЬ единой формулы. Это не скульптура из камня, не раствор для капельницы, не механизм ракеты, всегда выполняемый по чертежу. Мы рассматриваем текст, как живую энергию, материю, которой можно и нужно управлять. Поэтому создавая текст для нашего клиента, мы стремимся учесть индивидуальные особенности и специфику его бизнеса. Заказывая копирайтерский текст и реально возлагая на него какие-то надежды, будьте готовы к следующему:

  • Долгосрочное сотрудничество с копирайтером – нам нужно вас понять.
  • Вариативность текста — в некоторых случаях, нужно написать несколько вариантов продающего текста, чтобы посмотреть, какой из них будет работать
  • Продающий текст – не панацея, а лишь эффективное орудие в комплексной борьбе за успех.

Многие копирайтеры пытаются убедить своего клиента, что продающий текст – это задача, которая требует очень долгой, скурпулезной работы, прочтения этак с десяток книг и, соответственно, высокой оплаты. На самом деле все не совсем так. Вникнуть в тему – да. Посмотреть как пишут ваши конкуренты – да. Но в этом нет никакого таинства. Хороший текст пишется за час-два – после этого его можно лишь немного отшлифовать. Собственно говоря, любой текст так или иначе должен подводить человека к покупке, поэтому вынесение слова «продающий» за скобки – это прерогатива тех копирайтеров, которые просто хотят получить от вас побольше денег.

Самое главное при написании продающего текста (да и любого текста, в принципе) – это понимание целевой аудитории. Исходя из портрета типичного клиента подбирается стиль, создается основа текста – какую основную мысль нужно донести? Дальше выбирается несколько ваших основных преимуществ (и забудьте про все эти «дешево, быстро, качественно» — вам нужны реальные преимущества, которых нет у конкурентов, а не шаблонные фразы), и на основе такого «скелета» пишется статья.

Заработать может как текст, написанный настоящим «гуру» маркетинга, со всеми его знаниями по психологии, так и статья от новичка, который просто интуитивно попадает в точку. Здесь все зависит только от вашего желания пробовать и выбирать. Именно поэтому многие компании просят написать несколько вариантов текста, чтобы проверить их эффективность.

Как узнать, какой из текстов работает?

Для этого вам нужно прибегнуть к А/Б тестированию. На самом деле все просто — вы берете один текст, вешаете его на сайт, и следите за поведением посетителей сайта через Google Analytics или любой другой удобный сервис. Выбираете временной отрезок для эксперимента — скажем, месяц (это если сайт не вчера открылся, и уже есть какая-то статистика по другим разделам). Через месяц снимаете текст, вешаете другой вариант, и снова выжидаете месяц. После этого сравниваете результаты. Один из основных факторов, на который нужно обратить внимание — это то, сколько времени пользователь провел на данной странице: чем дольше он задержался, тем интереснее для него оказался написанный текст. Соответственно, шансы на его покупку именно у вас возрастают.

Нужно отметить, что именно в случае с продающими текстами особо выгодна работа не с одним копирайтером, а сразу с командой. Заказывая текст у нескольких людей, вы получаете разные стили, разные подходы, но при этом одинаковые гарантии качества и счет на одну и ту же сумму.

Желаем вам удачи и по-настоящему эффективных текстов!

Статью подготовили Мария Шваб и София Маркина из группы копирайтеров TUT.