Нейромаркетинг для чайников.Часть 2

Нейромаркетинг сегодня используется рекламщиками в разных сферах. Сейчас мы расскажем, как он применяется, ради каких результатов, и как нейромаркетинг может использоваться в будущем, в 6 ключевых маркетинговых сферах:

Бренд. Понимание брендов и брендирования – это сфера, к которой нейромаркетинг идеально подходит. Бренды – это определенные идеи в голове, и они создают стойкие ассоциации с другими мыслями. Сильный бренд – это бренд, который вызывает устойчивые ассоциации с определенными идеями, которые удерживают название и смысл бренда в голове у пользователя.

Продукт. Выпуск продукта на рынок и его упаковка – две исследовательские сферы, где нейромаркетинг также актуален. Люди не могут предсказать, что им понравится или не понравится в будущем, поэтому нейромаркетинг – это альтернативная возможность изучить, насколько новая идея находит положительный отклик у пользователей, и вызывает ли вау-эффект.

 

1456733319-8b48c9e77ffa54c18852a9998de690f7-1024x454

Реклама. Рекламное исследование – активная сфера для нейромаркетинга. Как работает реклама и почему одна реклама оказывается эффективнее другой, всегда было загадкой. Нейромаркетинг предлагает новые инструменты и техники, которые хотя бы немного приоткрывают завесу тайны. В частности, наука о мозге приводит нас к интересной идее, что реклама лучше всего работает, когда на нее не обращают внимания. Также необычным фактом, который открылся в ходе нейромаркетинговых исследований, стало то, что лучше запоминается реклама, которая вызывает в человеке положительные эмоции, чем настойчиво убеждающая купить.

Шоппинг. Шоппинг и маркетинг внутри магазина также используют наработки нейромаркетинга. Покупатели слабо отслеживают собственные действия во время шоппинга. Их путешествием по магазину руководят визуальные и сенсорные подсказки, которые человек практически не замечает. Ситуационные факторы также очень влияют на результат шоппинга.

Онлайн. Применение нейромаркетинга здесь схоже с использованием в шоппинге в обычном магазине. Но есть важное отличие. В онлайновом мире реклама и покупка сосуществуют рядом, и потребителям не нужно откладывать покупку до времени, пока они в следующий раз приедут в магазин. В результате, активация, убеждение и удовлетворение (или разочарование) потребительских целей происходят намного быстрее и динамичнее.

Развлечение. Хотя люди способны определить, когда их пытаются развлечь, а когда – убедить, они редко способны сознательно определить, почему то или иное кино, ТВ-шоу, видеогра понравились больше. Наука о мозге привносит полезные инсайты касательно то, что делает сюжет интересным, и как он обрабатывается мозгом. Это позволяет тестировать развлекательное программирование с точки зрения нейромаркетинга.

Статью перевела руководитель группы копирайтеров TUT Мария Шваб.